Numa loja ou espaço de exposição, o espaço é um recurso valioso.Os expositores podem empilhar produtos verticalmente ou exibi-los horizontalmente, maximizando o espaço e permitindo que mais produtos sejam exibidos em uma área limitada.Portanto, um grande número de expositores surge à nossa vista.Mas nem todo expositor é adequado às necessidades dos clientes.Como devemos apresentar nossos produtos de expositores aos clientes?Como podemos vender melhor nossos produtos de expositores?A seguir, o autor revelará três segredos para vendas de expositores.
1. Compreenda o grupo-alvo do expositor
2. Crie a atração do expositor
3. Crie oportunidades de vendas de pacotes
Entenda o grupo-alvo do rack de exibição
Se você está envolvido na indústria de expositores e deseja obter bons resultados, antes de começar a vender expositores, o que precisamos fazer para torná-lo ainda mais poderoso e alcançar vendas estáveis e em grande volume de expositores assim que possível?Acredito que as empresas de sucesso devem saber que compreendem o grupo-alvo dos seus produtos.Portanto, como vendedores na indústria de expositores, devemos identificar quem são nossos sujeitos de mercado e quem é nosso real lado da demanda antes de vender expositores.Então, como bloquear o grupo-alvo do expositor?Abaixo vou apresentar vários métodos:
Em primeiro lugar, podemos realizar pesquisas de mercado, ou seja, através de questionários, entrevistas in loco, discussões em grupo, análises de concorrentes, etc., para entender quais características e características costumam ter os grupos-alvo de expositores.Isso facilitará a coleta de informações e materiais e, finalmente, a definição do retrato do mercado do lado da demanda, melhorando a probabilidade de vendas do expositor.
Em segundo lugar, podemos compreender aproximadamente o ambiente de vida, a localização geográfica, os hobbies, os hábitos comportamentais, etc. dos nossos grupos-alvo, observando os dados demográficos e a análise das redes sociais.Isto pode dividir aproximadamente os níveis de demanda e facilitar nossas consultas subsequentes de cotações.Progresso do trabalho.
Finalmente, podemos nos comunicar com clientes potenciais existentes por meio de pesquisas e comentários de usuários, realizar pesquisas e comentários de usuários e coletar possíveis opiniões.Este feedback e comentários geralmente nos ajudam a compreender melhor as necessidades e preferências do grupo-alvo.
Com base nas informações coletadas pelos métodos acima, podemos definir a buyer persona, que é o processo detalhado de geração de clientes do grupo-alvo.Isso inclui idade, ocupação, hobbies, etc. Através dessa série de operações, podemos posicionar melhor nossos clientes-alvo, economizando assim muita mão de obra e recursos materiais para trabalhos subsequentes.
Crie um expositor atraente
Se nos esforçarmos muito para posicionar o lado da demanda do expositor no estágio inicial, mas o expositor em si não for criativo e atraente, será impossível vender o expositor com sucesso.Queremos criar atração a partir do próprio expositor.
Quando exibimos nossos produtos de expositor, devemos prestar atenção ao uso de logotipos, adesivos ou outdoors proeminentes, etc., e indicar claramente o valor de nossos produtos neles.Onde está a função?Isso permitirá que os clientes sintam nossa sinceridade de forma mais intuitiva e aprimorem sua experiência de compra.Ao mesmo tempo, você também pode adicionar palavras como “novos produtos, promoções por tempo limitado, ofertas por tempo limitado” para atrair a atenção dos clientes.
Quanto ao expositor em si, devemos considerar seus objetos aplicáveis, cenários de aplicação e outras questões no processo de fabricação do expositor, de modo a adicionar um senso de design e apelo ao design de aparência.Adicione uma sensação de design usando uma variedade de cores brilhantes ou formas exclusivas e linhas suaves.
Se você deseja que o expositor seja o mais atraente possível, também podemos aproveitar os efeitos de iluminação.Use efeitos de iluminação apropriados para aumentar a atratividade de seus expositores.Por exemplo, use luzes LED ou outros equipamentos de iluminação para iluminação de fundo, iluminação focada ou efeitos gradientes para destacar os produtos em exibição.
Crie oportunidades de vendas de pacotes
Depois de identificar o grupo-alvo e obter determinadas necessidades dos clientes, o último passo que temos que fazer é aumentar ao máximo o volume de vendas dos nossos expositores.Então, qual método pode aumentar o volume máximo de vendas no menor tempo?Posso lhe dizer um pequeno truque: criar oportunidades de vendas de pacotes para expositores.
Em primeiro lugar, quando selecionamos o pacote de expositor para venda, devemos primeiro determinar o tema do pacote do expositor.Quando esclarecemos o tema do pacote, podemos criar pacotes de expositores relacionados com base no tempo, conteúdo, cena, etc.
Ao escolher uma combinação de pacotes, devemos ser capazes de escolher produtos de suporte com base nos produtos ou serviços relacionados ao estande de exibição.Certifique-se de que eles se complementam e fornecem valor adicional.Selecione um mix de produtos atraente levando em consideração as necessidades e preferências do consumidor.
Depois que tudo estiver pronto, quando o apresentarmos aos clientes, devemos enfatizar o valor do pacote, destacar o valor e as vantagens do pacote e permitir que os consumidores entendam claramente os benefícios adicionais que recebem ao adquirir o pacote.Por exemplo, ofereça descontos ou descontos claros e explique o valor real dos produtos e serviços incluídos no pacote.Finalmente, atualize regularmente o conteúdo do pacote.Com base na demanda do mercado e no feedback dos consumidores, o conteúdo da embalagem é atualizado regularmente para mantê-lo atualizado e atraente.Adicione novos produtos ou ajuste o mix de produtos para que a embalagem fique sempre atrativa.
Expositor de dispositivo inteligente
Os três segredos do sucesso na venda de expositores foram apresentados.Leia-os com atenção e pratique-os com cuidado.Acredito que você terá ganhos inesperados.Quer se trate de um expositor ou de outros produtos, estes três métodos são igualmente aplicáveis!
Horário da postagem: 22 de setembro de 2023